[Neuromarketing] Il pensiero di chi acquista casa

Il concetto di home staging in Italia viene spesso presentato come valorizzazione immobiliare. Ma in cosa consiste questa valorizzazione? Nel miglioramento energetico dell’immobile? Nel rinnovo degli arredi? Nelle nuove finiture? Sono tutte ipotesi valide ma l’home staging è, essenzialmente, scenografia. La parola, viene utilizzata con parsimonia, perché in Italia suona come un artificio manipolatorio. Ti starai […]

Perché fai l’home stager?

Se hai già cominciato a proporti come home stager, ti è sicuramente capitato di scontrarti con le classiche obiezioni dei clienti e soprattutto degli agenti immobiliari. Eppure hai spiegato nel miglior modo possibile il servizio, come funziona, come si può mettere in pratica efficacemente e i risultati fantastici che porterà. E’ sempre difficile partire: con […]

Sai su quale target puntare?

Un errore comune è quello di pensare che il servizio che proponi sia possibile venderlo a tutti nello stesso modo. Niente di più difficile, se non scegli il tuo target. Se pensi di fare tutto per tutti, non sarai niente per nessuno Il tuo servizio ha valore sul mercato in quanto risolve un problema. L’home staging, […]

Home Stager! Scopri perché i tuoi clienti non saranno mai gli agenti immobiliari

Seguo l’Home Staging da oltre cinque anni ormai e periodicamente mi imbatto in commenti di Home Stager che riportano le obiezioni degli agenti immobiliari riguardo l’opportunità di utilizzare questo strumento di marketing immobiliare per migliorare la presentazione degli immobili in vendita. Per esempio: Io preferisco trattare le case brutte, le vendo prima perché costano meno […]

L’onda dell’Home Staging

Siamo arrivati alla fine del 2015 e ho una domanda che mi gira in testa… A che punto siamo con l’Home Staging, in Italia? Ho sentito parlare di Home Staging per la prima volta alla fine del 2010 e, in cinque anni, ho osservato da vicino lo sviluppo di queste tecniche di marketing immobiliare. Devo […]

[Inside Out] Le emozioni che guidano la mente (quando si cerca casa)

La scorsa domenica ho accompagnato i miei bambini a vedere “Inside Out” un film d’animazione prodotto dalla Disney Pixar. L’intenzione era quella di passare un pomeriggio in relax ma, appena inforcati gli occhialini 3D, mi sono reso conto che sotto le divertenti vesti di un cartone animato, si celavano lezioni sulla psicologia d’acquisto, anche di chi […]